“关注服务，这是今后中国企业发展的必经之路”，“而敢为天下先的温州人是一定不会甘于落后于资本市场的”，浙江圣为纸业股份有限公司董事长张周芳在近日举办的《浙商创新论坛》上演讲时指出。此次论坛吸引了近200名浙商和专家学者参加，其中包括汪力成、金良顺、戴天荣、董勇等著名浙商和曹大立、谷迎春、吕福新等学者和专家。
专业成就企业龙头地位
浙江圣为纸业股份有限公司注册地在温州，管理中心设于上海，专业从事纸张、浆纸销售和OEM生产。随着业务的增长，圣为规模日益扩大，麾下有温州、上海、北京、广州、香港等地的9家全资子公司，公司涉足纸张流通业已有近20年的历史，现在已成为国内纸张流通领域的龙头企业。
圣为张周芳董事长强调说，自创业以来，企业时刻不忘加大力度、在服务的整个链条中投入资本配合节能减排，提高资源利用率，同时认为这也是以后企业发展中永远坚持的一点。圣为的主业处于行业价值链中的一段，公司发展两个选择，一是向价值链上游发展进入造纸业，再就是向下游进入印刷业务领域。当时，上游的造纸业已经形成了较强的综合竞争力和一定的品牌影响力，而下游印刷企业由于进入壁垒很低、经营分散、规模不大等等因素，使得终端用户品牌生产企业的包装质量参差不齐，大大影响了品牌生产企业的品牌价值，降低了附加值。同时，国家环保政策为整个纸业价值链的各环节在产品研发、服务、市场营销乃至企业经营管理都提出了更高的要求，圣为正是基于对整个纸业和国家环保政策的深度认识，并综合分析自身的优势资源，即公司对下游客户需求较强的把控能力和营销能力，圣为将价值链延伸至下游品牌运营商，实现公司战略转型的调整。
转型以服务创造价值
2005年以前圣为纸业主营业务是纸张贸易，近两年，渠道领域的竞争越来越激烈，企业发展空间越来越小，怎样从“红海”走入更广阔的“蓝海”，成为企业面临的严峻挑战和迫切需要改变的现状。
为此，圣为不失时机地对商业模式进行了调整，将简单纸张贸易模式转变为纸张整体解决方案（BPS）的创新商业模式，成为“品牌包装解决方案服务提供商”，为品牌生产企业提供产品包装一揽子服务和产品包装整体解决方案。
2006年3月，圣为开始推出品牌包装解决方案（BPS）的理念，将公司传统业务所处的价值链环节向下游延伸，直接服务印刷包装业价值链的终端——品牌经营企业。最终，圣为通过整合行业内各种资源，利用自身对纸张应用的专业性和规模成本优势，向印刷包装行业的终端客户——品牌经营企业提供了集合纸张采购、包装设计、印刷、包装制作、物流等环节，且性价比最高的服务，打造中国生产性现代服务品牌。
据悉，圣为纸业日前以“品牌包装解决方案”与阿里巴巴、万科、国家电网等10家国内知名企业共同入选第二届十佳“中国管理学院奖”，“中国管理学院奖”是由北京大学牵头，国内十六家商学院院长组成的评审委员会评选出目前国内最高水平的管理创新奖项。圣为人获此殊荣备受鼓舞与压力，也激励和鞭策圣为人在传统行业中继续创新经营，开拓更为广阔的天地。圣为纸业为浙江企业如何突破传统产业的竞争红海，从“浙江制造”升级为“浙江创造”提供了借鉴，浙商研究会副会长杨轶清指出，圣为纸业从整合产业链入手，提供“生产性的服务”，打破了传统意义上的渠道和客户的区隔，创新了“以服务创造价值”的商业模式。
据了解，圣为纸业创新转型的同时也关注企业在资本市场的发展，届时圣为可能成为浙江省内首家服务类上市企业。论坛主办方浙商研究会秘书长徐王婴介绍说，温州企业在借力金融市场实现产业升级方面，已突破传统的认识，目前温州不仅有浙江东日、瑞立集团等6家企业成功上市，而已经与券商签订保荐协议的达到5家，已经进行股份制改造并达到一定规模的企业更超过70家。这可能形成“温州板块”，从而在中国股市形成除“杨汛桥板块”、“萧山板块”之外的又一大浙商板块。 |
