特规无碍 速配速达
      上海正文印刷有限公司

    上海正文印刷有限公司(是常州正文印刷集团上海分公司)公司成立于1998年，主要产品有:杂志期刊、书刊画册、海报、DM、吊牌、手提袋、包装盒等，拥有两台海德堡机器，是一家中型印刷企业。

    正文印刷称得上是一家历史比较久的印刷企业，在我们看来属于稳当的行业，在魏敏详副总眼里更多地是对充满竞争和开发风险的感慨。“现在客户就这么几家，所有的印刷企业同时在竞争，”魏总说道，“客户的要求越来越高，所以对我们的硬件要求就提出了挑战。”在谈话中，魏总表露了对特殊规格工艺的一个担忧。

    张董当场表示，“优合通”能够帮助客户解决特规需求，而且一定会在承诺的24小时内送达客户。一向细致入微的张董又向魏总询问了一些该公司在业务遇到的难点难题，及这个行业中的印刷企业情况，若有所思地与身边的高管做了交谈。相信一些新的想法又在这位富有创新精神的董事长的心中萌生了。

    价格锁定 一路畅通
    浙江省温州出口商品包装厂

    温州市出口商品包装厂创建于1989年，长期从事瓦楞纸板、瓦楞纸箱、纸盒的生产，是浙江省出入境检验检疫局、温州外贸出口商品包装的定点生产企业，也是温州市最早获得出口商品生产许可证，一类瓦楞纸箱生产许可证的企业之一。

    在走访过程中，该厂厂长吴刚表示市场秩序紊乱、经济大环境的冲击使该厂对价格、库存的问题更加敏感。希望诸如圣为这样的渠道商能够了解当地市场、了解客户现状，满足客户的需求。

    圣为董事会秘书沈总则表示了圣为的诚意。首先，圣为依靠的不是一个市场最低价来招揽客户，我们所能承诺的是我们的落地价格不会高于市场价格，从长远来看，长期稳定的合作总成本是低于短期合同的总和的；其次，圣为与供应商所建立的22年之久的战略联盟关系是坚不可摧的，加上庞大的客户群体的订单需求，圣为在价格谈判上占有了充分的砝码；最后，我们的库存管理也在试图缓减终端用户的压力。

    畅想未来 共谱致富乐章
    七○四研究所印刷厂

    七○四研究所（上海船舶设备研究所）隶属于中国船舶重工集团公司，成立与1956年11月。七○四研究所印刷厂也是一家历史悠久的印刷企业，拥有一台海德堡机器，企业发展相对稳定，然而竞争日益激烈的市场也不得不促使该企业领导人突破瓶颈探索企业未来之路。

   当张董表达圣为在此刻励志规范市场秩序，试图与终端用户一起走出困境抓住机遇寻求发展的理想时，豪放的贡柏忠厂长也不免被张董的情绪所感染。“我觉得你们公司的想法很好。”贡厂长赞叹。虽然是上下游关系，但是同是作为一个发展中的企业，两家在管理及战略拓展上有许多共通之处。洞悉市场变化，了解竞争对手信息，把握企业自身及产品的特性，抓住机遇，则可化压力为动力。